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全国4万家便利门店推国货潮 100多项潮既有头部商品也有新颖IP

  在销售终端发力、IP运作多元化、生产企业积极尝试、消费者信心回流等综合因素的影响下,国产品牌迎来了复兴的机遇。

  9月20日,由中国连锁经营协会主办,全国40家便利店企业40000家门店共同参与的“我爱国潮,正当红”活动正式推出。“此次活动推出也是一个试金石,想看看4万家门店的销售效果,进一步看清、佐证‘国货潮’是不是恰逢其时。”中国连锁经营协会会长裴亮在接受《证券日报》记者采访时表示。

  除了渠道的集中呈现之外,在《证券日报》记者此前的采访中,更多的自主品牌企业也表达了对国产品牌崛起的信心,“我相信这是中国国产品牌崛起的时代。”舒提啦创始人张铭庭在接受《证券日报》记者采访时说。

  便利店齐推国货潮

  援引公开资料可知,过去三年,便利店行业门店数和销售额均都保持在两位数的增长速度,在整个零售业态中处于前列,这显示出了便利店行业蓬勃的发展势头。

  今年5月份,中国连锁经营协会在一年一度的中国便利店大会上提出了“走中国特色的便利店之路”。裴亮表示,中国特色包含了机制、模式、产品、供应链等方方面面。这次便利店行业的联合营销活动,选用“国潮风”。

  中国连锁经营协会便利店委员会专家委员翁宇杰分析,国潮的设计,对于便利店而言,也是一种品牌形象的打造。

  据悉,此次,中国连锁经营协会组织和各地便利店自主引入一百多项国潮品牌商品,不但有实力强大的头部国潮商品,还有新颖的IP开发商品,包括健力宝、“自在&猫王”巧克力、宸汐缘联名A+水等国货新品以及同道大叔联名的“国潮”主题周边商品。

  好邻居总经理陶冶解释,对于便利店而言,产品仍是掌握行业话语权的根本,这次国潮货架的便利店商品从设计到内容都带来很大创新,深受广大消费者喜爱。

  外界对国产品牌改观

  终端对国产品牌的认可,在张铭庭心里有更直接的感受。“2013年刚创立舒提啦的时候,国产的箱包并不被高端渠道认可,我们是国产品牌,用的还是中文名字,想尽一切办法,就是没办法进入高端商场。不过,现在,这种状况有了改善。”

  张铭庭向《证券日报》记者介绍,在此前的工作中,消费者、供应商、渠道的反馈集中在了一个问题上,“一个国产品牌,为什么要卖这么贵?”

  “国产品牌为什么不能卖这么贵?”张铭庭对《证券日报》记者介绍,在寻找合作供应商的时候发现,不被认可,是此前国产品牌对产品定位的“失策”。“在国际供应商的心里,此前的中国品牌,喜欢打价格战,为保证各个环节的利润,会倒逼产业链各端让步,最终牺牲的是质量。”

  为了“拿下”一家国际供应商,张铭庭花了3年时间,“跑了20多趟,每次去企业的负责人都见我,客客气气地‘损’一顿,再把我送出来。”张铭庭对《证券日报》记者介绍,“在当时的国际供应商心里,认为国内企业不会做品牌,低价策略把品牌全做烂了。但是,很多优质配件,一般的供应商采购不了,最终成品的质量就没法保障。‘死磕’了这家供应商3年后,负责人终于松口说,‘可以试试’。”

  供应商不愿意承接国产品牌的订单,渠道也“嫌弃”。而在消费者心里,对国产品牌也有一些“鄙夷”。

  “消费者认为,进口品牌才能卖的贵。”张铭庭说,但是在最近几年,在消费者心里,国产品牌出现了机会。

  “近期回访了2013年前后的顾客,反馈的效果还不错。”张铭庭表示。

  多年以前,还是上班族的6人游CEO贾建强曾经收到过一份礼物,“公司送了员工一人一个行李箱,说是美国进口,我打开箱子一看,里面贴着‘madeinchina’。”

  “应该让世界看见中国品牌。”贾建强对《证券日报》记者介绍,这种理念贯穿到了贾建强的创业过程中。

  “6人游是定制旅游的,目标消费群体的消费能力有保障,而且,旅游是输出文化、当地品牌的重要过程,我们去国外旅游,应该带上国产品牌。”贾建强表示。